饰品店经营那些赚钱秘籍
2013-11-02 09:45 点击次数 :次
饰品店特色经营成占领市场的一种发展趋势。饰品店对于店内装饰要比较重视,女性主题的设计更容易吸引消费者。饰品的摆放也是有讲究,把新品摆在最显眼的位置。
饰品摆放:饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的留意,要留意下列几点:饰品的摆放不能太拥挤,要充分利用空间,别致巧妙进行搭配;最新的饰品最好放在明显的位置,并配有指示。
销售策略:会员卡制,消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠;.谢绝砍价,饰品价格普遍偏低,消费者对价格也不敏感,没必要砍价;特价区,可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”,主要是对几个积压的饰品进行促销;特色区,可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区。
特色经营:主题销售,可进一步细分消费者购买饰品的行为特征,可根据不同的主题,推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合,深圳新闻资讯 ,每个组合包含多件小饰品;节日销售,利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。
宣传推广:产品宣传:货架边摆放几个关于饰品的有关介绍材料,尤其是比较流行的饰品。如,藏式饰品旁边就能够摆放藏族文化的介绍材料,方便顾客啦解这些新推出来的饰品。店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。赠品:对一次性购买大批量饰品的客户或累积购买量较大的会员,给予不同档次的赠品,以加强对饰品店的宣传。赠品能够是小书签、手机袋等。
饰品店做足宣传也是一项必要的工作。经营者可在做一些海报,做促销活动。开办会员管理制度,对会员优惠活动,积攒老顾客,对市场发展很有功效。
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